Estrategias para la Fijacion de Objetivos y Metas

Introduccion

En un mundo en permanente cambio, donde los modelos de negocios deben ser redefinidos y donde el cliente ocupa el centro de poder. Surge la necesidad de planificar y sobre todo cumplir con los objetivos estratégicos.

Peter Drucker expuso “La misión fundamental del management es conseguir la actuación conjunta y eficaz de la gente hacia objetivos y valores comunes.”

Esta afirmación explica, con mucha certeza y sencillez, la importancia vital para el mundo organizacional de contar con ejecutivos, gerentes y mandos medios con la capacidad de lograr efectivamente ese alineamiento de la gente detrás de los objetivos empresariales.

¿Alguna vez analizo cuantos objetivos se fija o le fijan por año? Y ¿cuántos de esos objetivos logra cumplir? Seguramente existan una infinidad de causas posibles: Falta de tiempo, mala planificación, errores en la ejecución, o una mala estructura en la formulación de objetivos.

Sin importar los ¿Por qué? Es claro que no cumplir objetivos trae consecuencias en los equipos de trabajo, perdida de liderazgo de los gerentes y lo mas riesgoso, pueden generar frustración y cuando esto sucede es muy posible que se dejen de fijaron objetivos y esto puede ser el principio del fin.

Ser bueno en la fijación de objetivos y sobre todo en la ejecución y por ende cumplimiento, no solo es necesario a nivel organizacional, sino también personal.

Beneficios

El objetivo de este Seminario, es identificar los comportamientos claves que afectan el desempeño de los objetivos, entregando herramientas precisas, claves y procesos que permitan a los gerentes administrar sus objetivos y planes de una forma más efectiva y eficiente, aumentando la rentabilidad, dominio y sobre todo liderazgo dentro de las organizaciones.

Business Model Canvas
Diseño, Analisis y Creacion de Modelos de Negocios

Introducción
“La misión fundamental del management es conseguir la actuación conjunta y eficaz de la gente hacia objetivos y valores comunes.”

Peter Drucker
El Business Model Canvas es una herramienta visual que aporta un lenguaje común en el diseño, el análisis y la evaluación de los modelos de negocio.
Tanto durante el proceso como en su forma final, el Business Model Canvas permite identificar y visualizar los puntos clave que hacen competitiva una empresa o negocios y los puntos débiles que necesitan ser gestionados estratégicamente.

“Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente” Alex Osterwalder – Creador del Business Model Canvas”

Objetivos
Los asistentes a ésta Conferencia podrán incorporar el Business Model Canvas de manera ágil para la toma de decisiones.
El BMC es una herramienta visual que mediante 9 bloques define todas las partes de un negocio.
Entender esta herramienta, no solo srive para analizar nuevos modelos de negocio, sino también, modelos de negocio actuales en su organización y en base a esto tomar decisiones de cambio y ó mejora.

Marketing VS Ventas

Como desarrollar una estructura comercial efectiva

Introduccion
Las empresas modernas necesitan cambiar su enfoque en cuanto a cómo administrar sus estrategias comerciales. La prioridad debe ser conocer a fondo a los clientes y construir una propuesta de valor que logre diferenciación y posicionamiento.

Las ventas son el final de la película, mucho antes debemos planificar de manera estratégica a qué segmentos del mercado queremos llegar y capacitar al máximo a los vendedores.

Si logramos esto, podremos no sólo vender más, sino mejor.

El marketing como disciplina es la que debe lograr analizar profundamente el mercado y hacer que la tarea de ventas sea más simple.

Son muy pocas las empresas que realmente cuentan con estrategias y políticas claramente definidas para toda el área comercial. Entendiendo a la misma como la sumatoria del trabajo de marketing y ventas.