Ariel Baños
Lic. Economía (UNR) y Máster en Administración de Empresas (IDEA).
Es el mayor referente en estrategias de precios en el mundo de habla hispana.
Lic. Economía (UNR) y Máster en Administración de Empresas (IDEA).
Es el mayor referente en estrategias de precios en el mundo de habla hispana. Su portal, www.fijaciondeprecios.com es el más consultado por empresas de América Latina y España, para capacitarse y buscar asesoramiento en oportunidades de gestión de precios. Es autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica) y columnista en el diario La Nación (Buenos Aires). Se desempeña como profesor internacional en Escuelas de Negocios de América Latina, y realiza consultoría en empresas de diferentes sectores de actividad.
Value Selling
Como vender más a partir del valor de sus productos y servicios
Introduccion
- “Los clientes viven pidiendo mayores descuentos”
- “Los competidores de bajo precio son una preocupación permanente”
- “La fuerza de ventas solicita continuamente excepciones para bajar precios”
…si se identifica con estas situaciones, entonces este seminario lo ayudará a profundizar la gestión profesional de precios y orientar a su empresa hacia la venta basada en valor.
De la mano de Ariel Baños, el mayor referente en el tema Pricing en el mundo de habla hispana, se abordarán el Value Selling y Value Pricing , dos herramientas que le permitirán detener la presión sobre los precios y priorizar la búsqueda de una mayor rentabilidad.
Beneficios
La intensidad competitiva y las acciones de los compradores profesionales están amenazando seriamente la rentabilidad de las empresas. Solamente aquellas capaces de comprender y diferenciar el valor de su propuesta, podrán sostener e impulsar sus resultados. Para ello, los precios deben estar alineados con el valor para el cliente y la fuerza de ventas debe comprender las técnicas de venta basadas en el valor.
- Obtendrá un set de herramientas fundamentales para medir paso a paso, el valor de los productos y servicios de su empresa.
- Incorporará técnicas para permitir a la fuerza de ventas vender en función del valor, y no solamente vía precios y descuentos.
Pricing
Claves para impulsar la rentabilidad
Introduccion
La presión sobre los precios es cada vez mayor, debido al comportamiento de los clientes, la acción de los competidores y el entorno económico. Conocer a tiempo las mejores herramientas es la clave para enfrentar los desafíos que enfrentan las empresas. Con este objetivo, Ariel Baños, uno de los mayores referentes en el mundo de habla hispana en el tema Pricing, ha diseñado un seminario taller para abordar las oportunidades de la gestión profesional de precios.
Beneficios
El precio es la variable con mayor impacto directo en los resultados de una empresa. Tiene aún más impacto que variables tradicionales como costos y volumen de ventas. Sin embargo, las empresas no suelen aprovechar todas las oportunidades que la gestión profesional de precios ofrece.
Conozca como actuar frente a una guerra de precios con la competencia, aprenda a fijar los precios de sus productos o servicios sin basarse solamente en los costos y los precios del mercado y sobre todo sepa como transformar la rentabilidad de su empresa con pocas acciones.
METODOLOGIA
A través del desarrollo de conceptos, casos prácticos reales y numerosos ejemplos, este programa le permitirá responder a interrogantes habituales en materia de Pricing, tales como:
- ¿Cuáles son los factores clave a considerar para definir un precio?
- ¿Qué hacer cuando un competidor reduce los precios?
- ¿Cómo definir el precio correcto para cada cliente?
- ¿Cómo negociar precios con grandes clientes?
- ¿Cómo definir la conveniencia de ajustes de precios y descuentos?
- ¿Cómo gestionan precios las empresas líderes?
