GESTIÓN EFICIENTE DE  COBRANZAS

Cómo prevenir y disminuir la morosidad de manera práctica.

En una situación de desaceleración económica, lo difícil muchas veces no es vender, lo difícil es cobrar.

Una gestión eficiente de cobranzas no puede improvisarse, los impagados son un tsunami que arrasa a las empresas que no se han preparado y carecen de una estrategia y gestión eficiente de cobranzas.

En este seminario analizaremos en profundidad la posición e importancia de la cobranza en el proceso de ventas y como gestionar los impagados para reducir y evitar su impacto. Para ello pondremos especial foco en como optimizar la cobranza  en sus diferentes fases y como realizar una gestión eficiente de nuestros clientes morosos adaptando nuestra estrategia y operativa a sus características específicas y a los objetivos que nos hemos marcado.

Explicaremos detalladamente los enfoques, técnicas y herramientas que pueden utilizarse y como seleccionar e implementar las más eficientes en base a las características de nuestros clientes, sector de actividad y nuestras necesidades.

Conoceremos que medidas preventivas adoptar, porque es vital la segmentación de los impagados, que acciones realizar en cada fase de la cobranza y como una gestión efectiva requiere adaptarse a la tipología, actitud y circunstancias de cada moroso.

Mostraremos como organizar nuestra cobranza, cuales son los errores más comunes y cuáles son las claves para que los gestores de cobranza alcancen su objetivo.

Incidiremos en una de las herramientas fundamentales, la gestión telefónica y cuando es oportuno externalizar la cobranza.

Y todo ello de una manera directa, sencilla y con innumerables referencias prácticas que faciliten una rápida aplicación.

Porque toda venta no cobrada es una perdida directa en sus resultados, evítelo asistiendo a este seminario.

GESTIÓN DEL CREDITO A CLIENTES

Cómo mejorar la gestión del crédito a clientes y prevenir los impagados

El crédito a clientes es, a la vez, un activo y un riesgo y ambos aspectos deben ser gestionados, por ello debemos ser capaces de alinear los intereses comerciales y las necesidades financieras de nuestra empresa.

La gestión del crédito a clientes es fundamental, al ser la palanca que garantiza el crecimiento continuado y sano de nuestra empresa, y se vuelve obligada en una situación de desaceleración económica.

En este seminario explicaremos detalladamente los enfoques, técnicas y herramientas que pueden utilizarse y como seleccionar e implementar las más eficientes en base a nuestras necesidades y posibilidades, las características de nuestros clientes y  nuestro sector de actividad.

Y todo ello de una manera directa, sencilla y con innumerables referencias prácticas que faciliten una rápida aplicación.

Quienes no pueden dejar de asistir:

• Gerentes y Responsables de Créditos
• Gerentes de Cobranzas
• Directores Financieros
• Directores de Administración
• Directores comerciales y de ventas
• Credit Manager
• Responsables de Dpto. Facturación
• Controller
• Auditores internos
• Jefes de contabilidad
• Analistas Financieros
• Asesores Fiscales
• Auditores

y todo personal de la empresa que desee adquirir una formación práctica en la gestión eficiente del ciclo de crédito.

Liquidez Empresarial

Estrategias fundamentales para manejar e incrementar el flujo de caja “Nunca dejes de mirar tu flujo de caja, es el alma y vida de tu negocio”

Richard Branson

En un contexto como el actual, donde se alargan los procesos de cobranza y las fuentes de financiamiento son limitadas, la optimización de la liquidez es fundamental para la sostenibilidad de la empresa.

Por ello centrarnos en cómo incrementar y optimizar la liquidez nos permitirá garantizar y fortalecer la actividad de nuestra empresa.

OBJETIVOS

• ·  Entender los componentes de la liquidez. 

• ·  Ofrecer, de manera práctica, soluciones para optimizar su ciclo de caja. 

• ·  Minimizar las necesidades opera vas de fondos. 

• ·  Aportar alterna vas para la gestión de los déficits y excedentes de liquidez. 


CLAVES PARA ELABORAR UN PLAN DE REDUCCIÓN DE COSTOS

Cómo minimizar costos para maximizar beneficios
Introducción

En una economía globalizada la empresa está obligada a mantener una gestión y estructura óptimas que le permitan adaptarse de manera inmediata a las necesidades del mercado y obtener beneficios.

Con frecuencia la prioridad es incrementar el volumen de ventas sin tomar en consideración que el beneficio de la empresa viene determinado además por los costos y gastos en los que incurre.

Por tanto, una adecuada gestión de costos y gastos es determinante tanto en el beneficio de la empresa como, y de manera especial, en su capacidad de crecimiento.

Todo lo que no aporta valor, destruye valor. Seleccionar las estrategias adecuadas para la optimización de costos y su correcta implementación son determinantes en la viabilidad de la empresa.

Beneficios

Este seminario-taller le brindará la visión sistemática y las herramientas que le permitirán aplicar estrategias y acciones de optimización de costos y gastos para garantizar el crecimiento a largo plazo de la empresa, mediante una estructura y operatividad eficientes.