Kaihan Krippendorff
Es profesor en el campo de la Educación Ejecutiva de Wharton y Harvard Business School Press y Ex consultor de estrategia en Mc Kinsey.
• Ha entrenado a más de 10.000 ejecutivos y empresarios alrededor del mundo.
• Trabaja regularmente con los equipos de liderazgo de empresas como Microsoft, Johnson & Johnson, Citi, L’Oreal, United Technologies , Kraft, diseñando innovadoras estrategias de negocio.
• Es profesor en el campo de la Educación Ejecutiva de Wharton y Harvard Business School Press y Ex consultor de estrategia en Mc Kinsey.
• Autor de exitosos libros de estrategia como: The Way of Innovation, Ocultar una daga detrás de una sonrisa, El Arte de la Ventaja y Outthink the Competition.
INFLUENZING
8 tácticas para transmitir con éxito propuestas ganadoras
Las grandes ideas se pierden si no son “vendidas” de manera convincente. Muchos creen que esta habilidad/capacidad de influir en los otros es algo con lo que se nace, pero varias investigaciones muestran que la capacidad de influir puede ser enseñada. Esto puso a nuestra disposición nuevas herramientas para entender y adaptar la percepción de los otros y por lo tanto permitirnos “vender” ideas de una forma más efectiva.
Este programa busca entrenar a los asistentes en una serie de herramientas “influenciables” que van más allá de las técnicas tradicionales y permitirán a sus usuarios inspirar y generar respuestas emocionales en los otros. Este programa ha sido adaptado por organizaciones de marketing y ventas de las 1000 empresas más globales del mundo, así como empresas de tamaño medio, incluyendo a Jonson&Johnson , Pfizer, entre muchas otras.
Objetivos
Que los participantes sean capaces de:
- Comprender y aplicar las tres técnicas para identificar rápidamente a que acercamientos influenciables nuestra contraparte va a responder más probablemente.
- Aplicar un completo set de 8 jugadas tácticas que van más allá de la lógica y los argumentos.
- Comprender cómo usar marcos de referencia, metáforas e historias para influir más poderosamente en los otros, pasando de la simple conformidad al apoyo apasionado.
- Comprender cómo manejar más efectivamente las 4 etapas de la influencia y el “juego de las influencias”, objetivos, audiencia, mensaje y expresión.
OUTTHINK the COMPETITION
El método para innovar y fomentar los procesos de Innovación en su empresa
“Una invención no es aún una innovación: Sólo se puede hablar de innovación en el sentido económico cuando la creación o modificación de un producto, servicio o proceso es efectivamente introducido en un mercado
En tiempos de cambio la capacidad de encontrar opciones estratégicas innovadoras es crí ca para el éxito de los negocios. Los líderes se dividen en dos grupos: aquellos lo suficientemente flexibles como para aceptar nuevas perspec vas, «outthinkers» ,y los que trabajan dentro de los an guos puntos de vista, «thinkers». El éxito de su empresa y su carrera depende en gran medida de su capacidad de cambiar de paradigma e inspirar a otros a hacer lo mismo.
El Programa se basa en el estudio de cientos de pensadores estratégicos , de los más innovadores de la historia y de las empresas globales mas compe vas como Wal-Mart, GE, Apple y Google.
BENEFICIOS
Al término del taller, cada par cipante obtendrá:
- Los cinco hábitos del estratega innovador.
- El modelo de las Ocho “P”: Ocho dimensiones en las que las empresas innovadoras desatan la innovación.
- Treinta y seis preguntas estratégicas que desbloquean las ideas empresariales innovadoras.
- La forma de ayudar a su equipo de forma colabora va para alcanzar la claridad estratégica con cuatro opciones para resolverlo.
